Competición internacional («Moot») de negociación y mediación en Madrid
Este año volveré a participar en el «Moot de negociación y mediación civil y mercantil» que tendrá lugar en Madrid del 23 al 25 de noviembre. Participarán equipos de más de 20 universidades. Junto con Atenea Reiz entrenaremos el equipo de la universidad CEU San Pablo, compuesto por María Vallejo, Amparo Moral, Carmen Montalvo y Juan […]
Taller sobre gestión de equipos con LEGO Serious Play en el Instituto Tecnológico de Aragón
El próximo 23 de octubre impartiré un taller en ITAINNOVA en el que ser verán herramientas de la metodología LEGO Serious Play muy eficaces para mejorar la comunicación, la implicación, la alineación de objetivos y la celebración de reuniones en las que se resuelven problemas y se toman decisiones en tiempos acotados. Para mayor información, […]
Taller de «Mediación con herramientas de LEGO Serious Play» el 5 y 6 de octubre
El próximo 5 y 6 de octubre impartiré en la Asociación Madrileña de Mediadores un taller de 10 hs. acerca de la utilización la metodología LEGO Serious Play en mediaciones. En dicho taller veremos cómo y por qué funciona esta metodología y unas seis aplicaciones concretas a la mediación que pueden ser de mucha utilidad […]
Mini entrevista sobre la mediación y abogados
La publicación «Diario de Mediación» me ha consultado acerca de porqué los abogados no utilizan más la mediación. Para ver el video, pinchar aquí
¿Qué es lo que hace que la mediación sea más eficaz que otros métodos de gestión de conflictos?
La mediación, cuando está bien conducida, es el método de gestión de conflictos que produce las mayores tasas de acuerdos (+70%) y satisfacción de las partes intervinientes, quizás con la excepción del Derecho Colaborativo, aunque esta metodología por el momento tiene un ámbito más limitado. Sin embargo, es difícil explicar sin entrar en tecnicismos qué […]
Mediar utilizando LEGO
Hace cuatro años me certifiqué como facilitador de la metodología «LEGO Serious Play», cuyo objeto es mejorar los procesos de creatividad, comunicación y colaboración en organizaciones. Así, empresas del calibre de Procter & Gamble o Microsoft utilizan regularmente esta metodología para configurar equipos o para la toma de decisiones estratégicas. Poco poco comencé a desarrollar […]
Cómo saber si un conflicto se puede resolver negociando
Una negociación bien hecha puede implicar que tengamos que dedicar mucho tiempo a su preparación y desarrollo, sin que tengamos la garantía de conseguir los resultados que pretendemos. ¿Vale la pena correr este riesgo? Pues.. dependerá del caso. Por suerte, podemos diagnosticar en forma relativamente sencilla si la negociación (o en su caso la mediación) […]
Veinte consejos prácticos para negociar mejor
Negociar es tanto un arte como una ciencia que requiere enfoques estratégicos y la utilización de diversas herramientas en función de las necesidades del caso. P.ej. la Universidad de Harvard ha desarrollado una metodología que se basa en la utilización de siete elementos con herramientas específicas para cada uno de ellos. Pero sus autores también […]
Test: ¿Es Ud. un buen negociador?
A diario me encuentro con personas (sobre todo abogados) que afirman enfáticamente que saben negociar. No cabe duda de que negocian, pero ni bien indago un poco, veo que sus herramientas son bastante son rudimentarias (muchas veces no van más allá de regatear o de intentar partir las diferencias). Por ello, he publicado en la […]
La negociación por intereses: ¿Qué sabes de ello?
La Asociación Madrileña de Mediadores ha publicado un artículo en el que muestro cómo los abogados están dejando oportunidades de ganar clientes y generar ingresos por no dominar las técnicas de la llamada «negociación por intereses». Para ver el enlace, pinchar aquí. kiosko – mayo 4, 2017 El eslabón entre la abogacía y la mediación. Por: […]
