Herramientas eficaces para conseguir más mediaciones
He organizado este taller junto con AMM (Asociación Madrileña de Mediadores) ya que una queja frecuente de los mediadores es que «no hay mediaciones».
Yo, por el contraro, creo que sí hay una gran demanda de mediaciones (o, formulado en forma más genérica, de alternativas más eficaces en cuento a tiempo, coste y desgaste personal y emocional que el proceso judicial).
El problema que percibo es que los mediadores no saben de ventas. Por lo general, comunican y promocionan la mediación de la misma forma que lo hacen con sus profesiones de base (abogados, sicólogos, notarios, etc.). Y ello no es eficaz, ya que el grado de conocimiento que existe de la mediación no es el mismo que en las profesiones citadas.
Tampoco saben persuadir ni mucho menos manejar objeciones.
Además, los mediadores cometen otro error grave que es desaprovechar la flexibilidad que oferece la mediación para generar servicios a medida de las necesidades de sus clientes.
Por ello, hemos diseñado un taller que enseñará lo siguiente:
– Replantear sus servicios de mediación en función de las necesidades de sus “targets”
– Ser persuasivos
– Diseñar una estrategia de comunicación
– Realizar un marketing personal
Cuándo:
Viernes 25/09/15: 16 a 20:00 hs.
Sábado 26/09/15: de 10 a 14:00 y de 15.30 a 19:30 hs.
Para más información: ver el siguiente link:
http://www.ammediadores.es/nueva/taller-de-marketing-para-mediadores/
