Presento mi «Manual de Negociación».
El objetivo de este manual es desarrollar en forma clara y didáctica los principios y técnicas básicas que marcan la diferencia entre un negociador amateur y otro profesional.
El contenido es el siguiente:
• Qué es negociar
• Negociación colaborativa y negociación distributiva
• El método de negociación colaborativa de la universidad de Harvard
• La negociación distributiva
• Veinte consejos para negociar mejor
• Cómo preparar una negociación
• Bibliografía recomendada sobre negociación
• Guías para preparar negociaciones
Para descargar el manual, pinche aquí
