Los próximos 9, 11, 16 y 18 de diciembre 2020 junto con Asier López de Gereño impartiré en la Asociación de Derecho Colaborativo de Euskadi una nueva edición de la formación en Negociación Harvard, Módulo II (negociación avanzada).
Con esta formación los asistentes profundizarán las técnicas de planificación estratégica de las negociaciones y también aprenderán a actuar como asesores en negociaciones de terceros.
Horario: de 17:00 a 19:30
Lugar: la formación será online via Zoom
Más información e inscripciones: ver aquí y también escribiendo a info@derechocolaborativo.es o llamando al 615 935 339
Objetivos del Curso
- Profundizar en los principios de la Negociación Colaborativa.
- Preparar y planificar para superar los obstáculos en la negociación.
- Conocer la psicología del conflicto.
- Adquirir recursos para conducir el proceso de negociación.
Programa completo
Miércoles 9 de diciembre
- Repaso de contenidos a través del análisis de un caso
- Preparación de una negociación con asistencia de los instructores -Negociación del caso en parejas
- Dudas y comentarios
Viernes 11 de diciembre
- Los obstáculos a la cooperación y cómo superarlos
- La negociación profesional: negociar para y con clientes
- Práctica: Ofrecer el servicio de negociación a un cliente
- Dudas y comentarios
Miércoles 16 de diciembre
- Práctica: Identificación de intereses -Práctica: Preparar al cliente para una negociación
- Práctica de negociación en parejas
- Dudas y comentarios
Viernes 18 de diciembre
- La psicología del conflicto
- Práctica: Preparar a un cliente para una negociación
- La negociación por penetración -Practica de negociación con clientes y abogados presentes
- Dudas y comentarios
